Как привлечь инвестора «Это интересно»

 

Все молодые предприниматели хотят получить деньги на развитие своего проекта как можно быстрее. Бегая от инвестора к инвестору, они крайне приблизительно понимают, что от них ждут, что делать и как продать свою идею. Чтобы не тратить время на проведение безрезультативных встреч и переговоров, для хорошего предпринимателя очень важно определить, какие отрасли интересны для определенного инвестора, сколько он готов вложить и чем можно его заинтересовать.

Если у вас молодая и перспективная команда с морем идей, то вам лучше идти к «бизнес-ангелу».

Бизнес-ангел - частный инвестор, вкладывающий деньги в инновационные проекты (стартапы) на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале (обычно блокирующий пакет, а не контрольный). «Ангелы», как правило, вкладывают свои собственные средства в отличие от венчурных капиталистов, которые управляют деньгами третьих лиц, объединёнными в венчурные фонды. Небольшое, но растущее число бизнес-ангелов образуют сети или группы, чтобы совместно участвовать в поиске объектов инвестиций и для объединения капиталов.

Однако если у вас стоит необходимость в большом капиталовложении, то инвестора лучше всего искать за рубежом.

Начинайте поиски инвестора на начальной стадии развития проекта. Выходите из гаража/подвала/комнаты и идите «в люди»! Чем быстрее все вокруг узнают о вас и вашем проекте – тем большей будет конкуренция среди потенциальных инвесторов, и тем больше шансов на заключение выгодной сделки.

Выбирайте своего инвестора тщательнее, чем жену. Естественно, идя за деньгами, предприниматель, прежде всего, беспокоится о том, как лучше их попросить, чтобы точно получить и насколько вообще его компания соответствует ожиданиям инвестора. И именно здесь многие допускают очень серьёзную ошибку, забывая о том, что инвестора перед знакомством нужно досконально изучить. В противном случае вы рискуете столкнуться с разногласиями во взглядах на будущее проекта тогда, когда уже будет поздно.

Соберите по максимуму всю возможную информацию о предыдущих инвестициях и репутации вашего потенциального инвестора, о том, как он вел себя в успешных и не успешных случаях инвестирования, чем помогал и привнес ли что-либо кроме денег. Так, например, если привлечь стратегического инвестора с хорошими бизнес связями, глобальными взглядами и масштабами, то такое партнерство существенно поспособствует развитию бизнеса и выхода его на другой уровень.

Когда выбираете инвестиционный фонд, обязательно смотрите на его возраст. Принято считать, что инвестиционные фонды «живут» порядка 10 лет. Первые 5 они тратят на поиск перспективных проектов и их инвестирование. Следующие – на возвращение прибыли. Следовательно, если вы получите инвестиции в последние 5 лет существования фонда, то будете чувствовать некое давление от инвесторов. Постарайтесь выбирать для себя инвестиционный фонд, который только начинает свою работу.

Коммуникация должна строиться исключительно на взаимном доверии. Вы знаете, о своем проекте всё. Инвестор - только то, что вы сами ему расскажите. Но помните, если инвестор опытный (а другого нам и не надо!), он всегда легко поймет, что вы ему что-то недоговариваете или утаиваете, а значит лучше подавать ему правдивую, но не всегда хорошую информацию о состоянии дел, чем красиво упакованную ложь.

Во время общения с инвестором старайтесь в первую очередь акцентировать внимание на вопросах, которые важны именно для него. И хотя единых требований не существует и каждый хочет услышать что-то своё, есть ряд общих критериев, свидетельствующих о перспективности бизнеса:

- активная и перспективная команда, объединенная с инвестором общим пониманием мотиваций;

- тщательно продуманная и четко изложенная бизнес-идея проекта;

- лидирующая позиция на рынке или технологии, которые позволят компании в будущем выйти в лидеры;

- стабильный рост стоимости бизнеса в несколько раз.

По материалам StartapNetwork

 

Эпиграф  2016-02-11 06:40  1034
Loading...

Еще новости в разделе "Это интересно"

Автор «Аэропорта» приземлился на немецкий аэродром Захара Прилепина
Сергей Лойко продал "киборгов" немецкому литагенту Прилепина
2017-06-12 18:15 957
В Польше бьют "цеевропейцев" за незнание языка титульной нации
В Варшаве молодой человек набросился на украинцев, говоривших на мове
2017-05-18 13:12 438
2016-12-02 17:46 1149
Самые распространенные ошибки в декорировании интерьера
90% жилых интерьеров сейчас выполняются в нейтральной цветовой гамме – бежевой, коричневой или темно-зеленой. Аксессуары и освещение тоже подбираются соответствующие. Но для того, чтобы идти в ногу со временем, не надо бояться цвета.
2016-04-08 15:05 1701

Еще по теме

«Украина может и должна быть привлекательна для китайских инвесторов»
SilkLink – недавно созданная общественная организация, которая позволит глубже интегрировать украинские интересы в рамках Нового Шелкового пути.
2016-09-26 19:15 642
Пограничники рассказали о провале проекта "Стена"
За два года удалось построить только 12% сооружений на границе с Россией.
2016-09-15 18:49 471
В украинских "скорых" врачей заменят парамедиками и экстремальными медтехниками
В стране уже начали вводить принципиально новую систему оказания неотложной медпомощи. Вместо врачей на вызовы будут приезжать специалисты, тренированные спасать жизнь в сложных и экстремальных условиях.
2016-08-16 11:14 519
СБУ заблокировала бизнес в Украине 243-м российским компаниям
Как выяснилось, эти фирмы вели бизнес с коммерческими структурами на временно оккупированных территориях Донбасса
2016-07-29 13:15 501
Loading...